Na tela: seção 01 (capa, com os números da metodologia).
"Alexandre, antes de qualquer coisa: eu passei os últimos dias dentro do seu negócio. Transcrevi 302 vídeos seus — todos os reels, os shorts, os depoimentos —, li seu ebook linha por linha, analisei seu site, e mapeei 72 pessoas que disputam a mesma atenção que você. Nos 10 maiores, eu fui fundo de verdade. O que eu vou te mostrar tem coisa muito boa e tem verdade dura. Eu trabalho assim: prefiro te falar o que É, não o que vende. No final tem uma proposta minha — mas ela só faz sentido se as verdades fizerem sentido primeiro. Fechado?"
MostraA capa parada. Deixa os números (302 · 343 · 72 · 10 · 56+) trabalharem por você.
ConduçãoO "fechado?" no final é proposital: é o primeiro sim da reunião. Espere a resposta.
Objetivo do ato: ele sentir que foi estudado de verdade — e ver o próprio paradoxo com clareza, sem julgamento.
"A frase que resume tudo que eu encontrei: você construiu uma máquina de R$124 milhões que o digital ainda não conta. Seu problema não é vender — é que a sua presença digital ainda não está à altura do que você já é."
"Executivo do setor, largou tudo, começou no quarto de casa — um computador, um telefone e fé. Um ano depois: loja no mall, TOP 3 nacional da Rodobens, a Mari dentro do negócio, suas filhas na história. E tem uma coisa que quase ninguém no seu mercado tem: essa história é filmável. Ela vale dinheiro em comunicação. Você já entendeu isso — a tese do Figital é sua, físico com digital — o que falta é o digital honrar a parte dele."
ConduçãoMomento de conexão: deixe ele corrigir e completar detalhes da própria história. Anote tudo — vira ajuste no dossiê. Não corra este bloco.
"R$124 milhões vendidos. 3.281 seguidores. Esse contraste não é fraqueza — é a sua maior oportunidade não cobrada. Tem gente com um décimo do seu resultado e cem vezes a sua audiência, cobrando caro pra parecer o que você já é."
MostraOs cards de canal (Instagram, YouTube, site, WhatsApp, loja). Aponte o funil real: conteúdo → WhatsApp → hora marcada → mesa.
"Eu mapeei como você fala. 'Não é mágica, é matemática.' 'Garantido em contrato.' 'Fica com Deus.' A conta feita em voz alta na frente da câmera. E o seu melhor momento: a ligação da contemplação — isso é assinatura sua, nenhum dos 72 tem. Me diz uma coisa: isso soa como você?"
ConduçãoA pergunta final é o segundo sim. Se ele disser "é exatamente isso", a autoridade do resto da reunião está comprada.
"O verde Rodobens te dá credibilidade — mantém. O laranja é o que é 100% seu — a gente transforma ele na sua assinatura. E a regra que organiza tudo: o rosto abre, a empresa assina, o selo fecha."
"Eu li seu ebook número por número. Você publica a conta INTEIRA — até o cenário desfavorável, até o prazo real. Eu procurei: nenhum dos 10 grandes faz isso. Eles prometem; você prova. Esse é o seu território: o especialista que mostra a conta."
MostraO gráfico dos 4 ciclos (marcos de contemplação) e o comparativo com previdência. Deixe ele explicar um pedaço — é o assunto favorito dele.
"Seus grupos garantem em contrato o que o resto do mercado promete no gogó. Isso vai virar o centro da sua comunicação — eu volto nisso daqui a pouco."
"Seu cliente não é todo mundo — e isso é força, não limitação. É o construtor disciplinado, o jovem que começa cedo, o empresário que faz conta, o cara da previdência. E tão importante quanto: quem NÃO é — quem precisa do bem pra ontem, quem quer ficar rico rápido. Você mesmo manda essa gente financiar. Sua operação é boutique — atendimento com hora marcada não é pra multidão, é pra gente certa."
"O consórcio imobiliário cresceu 48% no ano passado. Um em cada quatro imóveis com crédito no Brasil já sai por consórcio. E o público está rejuvenescendo — 36% têm entre 18 e 30 anos. O reposicionamento que você começou — consórcio como estratégia patrimonial — o mercado inteiro está validando agora. O timing é este."
Role pelas fichas com os prints reais. Pare em três:
"Eu procurei nos 10: TODOS têm uma fragilidade documentada — número que não bate, site fora do ar, reclamação sem resposta, promessa de retorno garantido que não se sustenta. Ninguém combina o que você tem: conta aberta, contrato de verdade, prova social viva, loja física, selo Rodobens. O trono do especialista verificável está vago. A pergunta desta reunião é se você vai sentar nele."
ConduçãoPergunte quem ele conhece, respeita ou detesta da lista. A resposta te diz como ele se vê no mercado — e aquece a decisão do final.
Formato de cada verdade: o fato → o custo dele → o conserto. Sem julgamento, sem drama. É diagnóstico, não bronca.
Se ele se defender em algum ponto: "é normal isso incomodar — eu só estou te mostrando o que o mapa mostra. Se eu estiver errado em algum dado, me corrige que eu ajusto o dossiê." Nunca dispute. Anote e siga.
"Aqui está a jogada que eu mais gosto no seu caso. No consórcio tradicional, prometer contemplação é proibido — e os gurus prometem assim mesmo, no risco. Você não precisa: seu contrato entrega. Então a regra que eu proponho é uma só: toda vez que a promessa aparecer, a cláusula aparece do lado. 'Garantido em contrato' sozinho é frase de vendedor. Com a cláusula do lado, é fato verificável — e aí você não compete mais com guru, você compete em outra categoria."
"Antes de falar de valores: a ordem importa. Primeiro se arruma a casa — página, ebook, Google, provas. Depois se liga a máquina — conteúdo com sistema, funil, tráfego. Depois se escala o que provou funcionar. Quem inverte essa ordem queima dinheiro em anúncio pra mandar gente pra uma casa desarrumada."
"Se fosse meu dinheiro: Fundação mais o plano Tração. A casa arrumada e a máquina ligada — R$8.500 uma vez, R$5.900 por mês, e a implantação do Tração cai pela metade porque você fechou a Fundação junto. A Máquina Completa existe, mas eu não vou te vender ela hoje: ela é o upgrade de quando o Tração encher a sua agenda. E o seu perfil da empresa? Fica como está — não precisa de mim ali."
ConduçãoDizer o que ele NÃO precisa comprar é o movimento que mais constrói confiança na reunião inteira. Não pule. Depois: silêncio. A primeira pergunta depois do preço é dele.
"Resumo em três frases. Você tem um ativo raro: resultado real, história real, contrato real. Sua presença digital ainda não cobra esse ativo — e os vazamentos têm nome e conserto. A decisão de hoje não é 'sim pra tudo': é escolher a porta de entrada. Eu te mando o dossiê completo agora depois da reunião — revisa com calma, me devolve o que eu errei, e a gente marca o próximo papo. Que parte disso tudo mais fez sentido pra você?"
"Comparado com o quê? O somado avulso está riscado do lado — o plano já é o desconto. E dá pra começar só pela Fundação: R$8.500 uma vez, sem mensalidade, e a casa fica arrumada de qualquer jeito."
"Ótimo — o que funciona, fica. O dossiê mostra exatamente onde estão os buracos; eu entro nos buracos, não por cima de quem entrega."
"Por isso ela é PRÉ-atendimento: responde na hora, qualifica e agenda — com a sua voz, treinada com seu material. Quem fecha na mesa continua sendo você. O Figital continua inteiro: ela abre a porta, você aperta a mão."
"Perfeito — é decisão de empresa. O dossiê fica com vocês, mostra pra ela a seção 12 e a proposta. Te ligo [dia definido]. Só não deixa esfriar: os vazamentos do Google e do link quebrado seguem custando lead toda semana."
"Orgânico é maratona — e você já corre ela bem. O tráfego compra velocidade de teste: em 30 dias a gente sabe qual mensagem enche agenda, em vez de esperar 6 meses pra descobrir."
"Minha operação. Você fala comigo, cobra de mim, e eu respondo pelo todo — parte por parte, com o painel mostrando o que entrou e o que virou reunião."
| Situação | Ação |
|---|---|
| Estourou no Ato 1 | Corte Identidade (06) pra 1 min e Mercado (10) pra 1 min — são os blocos que o dossiê defende sozinho depois. |
| Ele quer discutir um concorrente | 5 min no máximo — "o dossiê tem a ficha completa dele, te mostro depois" — e volte pro fio. |
| Só restam 15 min | Pule para a seção 12 (verdades) → 13 (âncora) → proposta. Estes três não se cortam nunca. |
| Intocáveis | Abertura · seção 03 (história) · seção 11 (arena) · seção 12 (verdades) · proposta com recomendação franca. |
Este roteiro espelha o dossiê publicado em dossie-alexandre.pages.dev (versão de 05/08/2026, 16 seções). Toda alteração feita no dossiê a partir de agora deve refletir aqui no mesmo ciclo: números citados nas falas-âncora, referências de seção (02–16), preços e condições do Ato 5, e a lista de verdades do Ato 4. Nenhuma edição no dossiê se encerra sem este arquivo atualizado.
Roteiro de condução · uso exclusivo do Victor · não compartilhar nem projetar — a tela do Alexandre é o dossiê, nunca este documento.